Кейс “Платье женское“

Запуск с 0 карточки с женский вечерним платьем.

Разработали стратегию и определили целевые кластера. Фокус на вечернее/праздничное.
Цель: взять максимум выручки перед Новым Годом.
Начали продвижение карточки в октябре 2024 года.

Начальная проработка:

фото и видеоконтент;
распределение по складам;
подготовили широкий размерный ряд;
проработали отзывы;
настройка внутренней рекламы, в комбинации с внешней.

Вышли во время (в начале октября 2024), было время на прокачку перед новогодним сезоном.

В джеме виден рост частоты запросов, на которые делаем акцент и идут заказы. Это говорит о том, что по этим целевым запросам наш товар интересен.

Платье показало хорошую конверсию, также было принято решение об объединении с другими платьями, для увеличения числа отзывов и соответственно повысить доверие.
Было произведено несколько А/В- тестов, с помощью доп.сервисов. Победителя тестов, вы можете увидеть на скрине ниже.

В ноябре, выручка составила около 1,5 млн, средняя цена при этом 4500-4900 р (без СПП). Оставляю открытым артикул, чтобы могли в этом убедиться.

Выход из акции - повышение цены (указала стрелкой), прошел без спада по заказам👌

В декабре выручка составила почти 1,8 млн. Также к концу сезона удалось снизить остатки, для оптимизации затрат на хранение.