Кейс “Куртки мужские демисезонные“

Клиент из Беларуси, имеет собственное производство качественных товаров верхней одежды.

Сезонный товар (пик продаж март, октябрь, в остальное время практически не торгует), для многих селлеров это является достаточно серьезным вызовом, как правильно заходить (подготовиться к сезону и как выйти).

Несмотря на то, что пик продаж в данной нише приходится на октябрь, подготовку к продвижению товара мы начали еще в июне.

6. запустили продвижение для прокачки целевых ключей, что позволило к сезону занять топ за минимальные ставки.

7. В сам сезон подключили еще около целевые ключи, что существенно увеличило трафик на уже подготовленную карточку и тем самым повысило заказы.

8. К концу сезона, когда размеры стали выпадать на многих моделях и необходимо выходить без остатков (но так как мы работаем с одеждой имеются возвраты), для экономии бюджета и распродажи всех размеров, изменили стратегию. Изменили характеристики и фото многих товаров как у топовых конкурентов, что позволили приклеится к ним в рекомендательных полках(РП) и перешли полностью в продвижении на РП. Что позволило существенно сэкономить бюджет (не продвигать товар с выпавшими размерами по запросам, в котором к концу сезона перегреты ставки)

9. Все выше описанные действия позволили Сократить ДРР с 4,5% при подготовке к
сезону, до 2,5% в пик сезона.