Кейс “Джинсы женские“

В ассортименте селлера были различные модели джинс, как трендовые с огромной семантикой (широкие/палаццо), так и рваные которые имеют достаточно короткий сезон продаж и малую частоту.

Основная проблема и боль селлеров в данной нише, большая конкуренция, достаточно слабый процент выкупа, как правило даже меньше 30%. А также ярко выраженная сезонность. Причем сезонность со сменой тренда. Весной хорошо идут светлые модели из хлопка, осенью более темные модели с высокой плотностью и небольшим утеплением.

Пик продаж в марте (весенний период) и в октябре (осенний период).

2. Качественно проработали SEO, индивидуально под каждую карточку. Охватили все возможные целевые и около целевые ключи.  (в этом очень поможет сервис Marpla)

3. Постоянный мониторинг позиций и реагирование на понижение позиций в выдаче.

4. Регулярное тестирование главных фотографий всех моделей.

5. Работа над УТП в зависимости от сезонности (лето / осень)

6. Проанализировали главную боль клиентов, и выявили, что большая часть отказов от товара была связана с ростовкой. Некоторые модели были очень длинными для низких девушек, а некоторые слишком короткие для высоких. Была проверена гипотеза увеличить количество размеров ориентируясь на ростовку.
Это позволило не только увеличить количество заказов, но и существенно повысило % выкупа (5-10% в зависимости от модели джинсы), что в данной нише является главной болью селлеров.

7. Ну и конечно же одна из наших самых сильных сторон, было настроено очень грамотное и эффективное внутреннее продвижение.

Реклама в поиске (теперь Аукцион), была настроена на каждую целевую, а также на максимальное количество релевантных около целевых фраз в отдельной рекламной кампании, что позволило намного эффективнее работать с продвижением. На 1 модель совокупно было более 250 рекламных кампаний.